十月妈咪:800万备战双十一流量 产品将趋向ZARA

2015-10-29 20:28:20? 阅读 329099 次

双十一在即,十月妈咪将主推“中国好生婴”双十一活动,旨在全城分享生育快乐,让更多的妈妈们购买到更多尖货。十月妈咪望在双十一欲冲刺5000~8000万销售目标,将突破去年的1800万销售额、TOP2的排名。

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实现完整意义上的O2O


“去年面临的是行业特性问题。因为是羊年,母婴消费比较少,是12个生肖年里最少消费的年份。今年将会有很强的‘报复性消费’,换句话说去年的消费也将会累积到今年。”十月妈咪副总裁卫达解释。为了更好地迎接今年的消费大潮,十月妈咪也做足了功夫,准备玩转双十一。

在预热阶段,十月妈咪将通过红人、大V、妈妈们的意见领袖来引导大家抱团参加,随着人数的上升,产品价格会随之降低,人越多价格越低,从而抱团购买。

其次,“疯狂购物车”也是今年双十一的重要玩法之一。每天团队会选一款产品,只要是消费者放到购物车的,双十一那天,前111名下单购买的会有免单机会。

除了线上玩法,线下也同样玩转双十一。他们将线上线下做同质同价、同折扣的安排。十月妈咪在全国有800多家实体门店。只要在双十一那天上天猫下单,也可以到就近的实体店提货,并且线下买货享受天猫折扣。这一举动真正实现了完整意义上的O2O模式,为消费者提供了便捷的购物方式。并且双十一正值冬天第二波上新,在当天所有上新产品也都将五折出售。

在双十一期间,十月妈咪还将设置代言人小S的用品展示区,将小S在这8年时间里最喜欢的、最必备的十月妈咪的商品展示出来,旨在为更多妈妈们打造明星孕产款式,像明星一样地做辣妈。


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800多万站内合作的投放预算


十月妈咪团队已陆续完成双十一前期工作。首先,团队迄今已完成了货品的准备,处在了欲打包、准备赠品的阶段。相比往年,十月妈咪产品将会更加新潮化、丰富化,孕服体系全部女装化,将会在舒适的基础上增加美观性。卫达介绍:“产品将会趋向ZARA,大牌时尚,相对平价。”

其次,十月妈咪在双十一期间做的投放预算将会比往年多一倍,今年将投入800多万的预算,积极引入流量。初次之外,团队在后台物流的供应准备十分充足,与顺丰、EMS都签订了KA协议,专车接单,现场扫面现场发单,直接从干线发单,保证消费者第一时间拿到货。

十月妈咪还为内部员工创造了良好的工作环境,将在双十一期间让员工享受到海底捞、河狸家的服务,保证高效率的工作品质。


回馈妈妈们比品牌曝光来得更重要


与以往硬广的投放方式相比,今年十月妈咪更加注重无线端的流量,例如淘宝头条、SNS等,将引导消费者直接到天猫平台上。

“孕育生育是一件光荣伟大的事情。怀孕后的妈妈身材变形,衣服穿得很难看,我们希望你们做得好,每天开心快乐,十月妈咪就是这样的责任。一方面是与消费者更加便捷的通道,另一方面是让利给消费者,所以我们才说是‘中国好生婴’,就是好好地生,在生的过程中是美丽的。我们不希望做曝光,在孕婴行业里已经有18年了,符合我们品牌的调性,才能让妈妈们感受到实在的实惠。”卫达解释道。